Prospection commerciale en BtoB : pourquoi et comment cibler ses prospects ?
Vous vous demandez pourquoi vous recevez davantage de réponses négatives que positives à vos e-mails de prospection ? Peut-être ne ciblez-vous pas les bonnes entreprises à démarcher ? Il arrive en effet aux entrepreneurs de contacter un prospect qui n’a pas besoin de leurs services ou qui n’a pas le budget pour se les payer,…