Franchise et concession : caractéristiques et fonctionnement

Le contrat de franchise et le contrat de concession sont deux systèmes commerciaux et juridiques qui présentent des similitudes. Toutefois, ces deux formes de contrat présentent de grandes différences concernant leur forme et leur fonctionnement.

Qu’est-ce que le contrat de concession et de franchise, comment fonctionnent-ils ?

Avant d’établir un business plan, il existe quelques notions à savoir sur les deux contrats de distribution. En réalité, lors d’une création d’entreprise, c’est au commerçant de faire la liste des bénéfices et des inconvénients des deux mécanismes pour trouver celui qui correspond à ses besoins et à ses attentes.

À propos du contrat de franchise

Le contrat de franchise est une convention effectuée entre deux parties : le franchiseur et le franchisé. C’est une forme de contrat par laquelle un franchiseur donne à un franchisé le droit de commercialiser des produits ou des services en échange d’une somme.

Le montant de cette compensation financière est prévu dans leur contrat. Le contrat de franchise est surtout caractérisé par la transmission du savoir-faire du franchiseur au franchisé. Quant au franchisé, il doit respecter toutes les instructions du franchiseur. Avant toutes les procédures, le franchiseur doit fournir au franchisé un document d’information précontractuel. Si vous privilégiez pour la franchise, le franchiseur doit obligatoirement :

• Mettre entre les mains du franchisé une marque, une enseigne ou un signe distinctif ;
• Transmettre le savoir-faire concernant le produit ou le service ;
• Offrir au franchisé une assistance commerciale et un apport personnel.

D’autres engagements peuvent être également créés par le contrat de franchise, c’est le cas pour une clause d’approvisionnement ou une exclusivité d’exploitation sur un territoire déterminé.

À propos du contrat de concession

Comme dans le cas du contrat de franchise, le contrat de concession est une convention effectuée entre deux parties. Dans cet accord, le commerçant va jouer le rôle de concessionnaire. Le concessionnaire s’engage à se fournir chez son co-contractant qui est devenu son fournisseur. Il va ensuite commercialiser ses marchandises sous la marque ou bien l’enseigne de son fournisseur.

En ce qui concerne le co-contractant, c’est le concédant. Il s’agit, en général, d’un fabricant ou d’un grossiste. Il octroie au concessionnaire une exclusivité territoriale et temporelle pour la vente de ces produits. Même si la concession semble présenter moins de contraintes que la franchise, un contrat de concession est souvent accompagné d’engagements supplémentaires. Cela augmente considérablement l’intégration au sein du réseau. Le contrat de concession se particularise par l’accord d’une exclusivité territoriale de commercialisation. Comme dans le cadre de la franchise, lors d’une création d’entreprise, le créateur doit recevoir un document d’information précontractuel venant du concédant.

Ce document doit être en sa possession avant de s’engager dans le contrat. Avec la concession, le concessionnaire obtient obligatoirement au nom du concédant une exclusivité territoriale d’exploitation. Le contrat de concession peut également prévoir d’autres engagements supplémentaires, c’est le cas de la clause d’approvisionnement.

Lequel choisir entre un contrat de concession et un contrat de franchise ?

Dans le cas où un commerçant revendrait des produits en toute indépendance, il est plus préférable d’opter pour un contrat de concession. Et inversement, si un commerçant doit utiliser une marque et donc obtenir une assistance de manière continue, l’idéal serait d’opter pour un contrat de franchise.

En outre, il est important de rappeler que l’exclusivité est un critère fondamental. Quoi qu’il en soit, le choix parmi ces deux modes de contrat doit être stratégique. Cela va dépendre du contenu du contrat prévu et également des avantages et des inconvénients de chaque contrat. Le choix du contrat devra donc se faire en fonction de vos attentes.

Concession et franchise : qu’est-ce qui différencie ces contrats ?

En effet, ces deux types de contrats de distribution sont similaires. Toutefois, il existe quelques différences sur certaines obligations entre eux, notamment dans le domaine du réseau de distribution.

Le savoir-faire

Pour le contrat de franchise, le franchisé a le droit d’utiliser la marque du franchiseur et bien entendu son savoir-faire. De ce fait, le franchisé aura la possibilité d’obtenir le savoir-faire du franchiseur, grâce à une formation par exemple. Dans le contrat de concession, le concessionnaire est par contre censé maîtriser le métier. Ce dernier n’aura donc pas besoin du savoir-faire du franchiseur. Entre autres, lors d’un contrat de concession, le franchisé détient déjà son savoir-faire.

L’approvisionnement de manière exclusive

Le contrat de distribution en concession est caractérisé par un point essentiel, il s’agit du réseau de distribution ou bien l’approvisionnement, c’est le contrat de concession exclusive. Le concessionnaire n’a pas le droit d’approvisionner des marchandises et de distribuer des produits, étant donné qu’il est soumis par l’exclusivité d’approvisionnement.

D’ailleurs, celui-ci ne pourra pas chercher ses produits chez d’autres fournisseurs, car les marchandises sont uniquement fournies par le concédant. Dans le cas contraire, le concédant peut accorder une exclusivité territoriale au concessionnaire. Ce qui veut dire que le concessionnaire est l’unique responsable des produits fournis, par le concédant, sur le territoire et pour une durée limitée.

Il s’agit d’une exclusivité réciproque entre les deux parties. En revanche, pour le contrat de distribution franchise, il n’existe pas d’exclusivité. Il existe tout de même une exception, dans le cas où l’exclusivité d’approvisionnement est mentionnée dans le contrat. Cela signifie donc que le franchisé sera tenu par cette exclusivité auprès du franchiseur.

Toutefois, le franchiseur ne pourra pas garantir une exclusivité territoriale au franchisé. Cela implique que le franchisé a la possibilité de devenir le concurrent d’autres franchisés sur le territoire. Vous l’aurez compris, il s’agit d’une différence capitale, car le principe d’exclusivité est un point essentiel à prendre en considération, notamment lors du choix des modes de partenariat entre les deux parties.

Concernant l’assistance

Lors d’un contrat de franchise, apporter une assistance continuelle au franchisé fait partie des obligations du franchiseur, plus particulièrement si le franchisé nécessite une assistance. Cela peut se porter sur des points tant bien en technique qu’en matériel.

Tandis que dans un contrat de concession, l’assistance ne peut ne pas être une obligation. Le concédant aura la possibilité de choisir d’apporter ou non une assistance au concessionnaire, que ce soit sur le plan technique, commercial ou bien matériel. Néanmoins, dans le plan pratique, cette assistance n’est pas vraiment courante étant donné que le concessionnaire est habituellement autonome et professionnel.

Conclusion

Par ailleurs, il est à noter que la rupture de contrat pour chacun d’entre eux est différente. Mis à part le contrat de concession et le contrat de franchise, il existe encore d’autres types de contrats, tels que le contrat de commission-affiliation et également la licence de marque.