PME : comment favoriser le développement de ce type d’entreprise ?

Conquérir un marché peut être assez difficile à réaliser, surtout pour une PME. En effet, seuls les entrepreneurs qui cherchent des idées innovantes peuvent y parvenir. Il faut savoir qu’il existe des étapes à suivre afin de favoriser le développement de son entreprise. Voici quelques bonnes pratiques et conseils pour avoir une entreprise compétitive et innovante.

Qu’est-ce qu’une PME ?

Les PME (Petites et Moyennes Entreprises) composent l’essentiel du tissu économique de nombreux pays.

Ces types d’entreprises contribuent grandement à la prestation des services publics et au développement durable.

Pour une PME, il  peut y avoir plusieurs difficultés pouvant freiner son développement :

• L’expansion des technologies de manière continue
• La concurrence déloyale
• L’insuffisance de financement
• La faible productivité
• Les capacités managériales
• Le manque de sécurité sur les moyens de production
• Les contraintes administratives

Pour pérenniser les activités d’une PME, il faut procéder à la mise en place des solutions efficaces.

Quelles sont les solutions pour favoriser le développement d’une PME ?

Partenariat

Pour assurer le développement d’une PME, il est conseillé de favoriser le partenariat. Cela peut aider l’entreprise à réduire ses charges administratives. La mise en place de partenariat peut également aider à la résolution des problèmes en ce qui concerne l’accès à certaines premières.

L’administration offre aux PME la possibilité de développer ses idées et de se lancer. Cela favorise la croissance.

Le partenariat est un véritable outil de développement qui doit agir comme une garantie. Cela peut s’agir d’un regroupement de petites entreprises par exemple. Ce type de regroupement peut inciter à l’identification de solutions adaptées, et permet le développement d’une solidarité entre les entrepreneurs qui vivent des contraintes similaires.

Il faut savoir que les petites et moyennes entreprises qui travaillent dans un même groupe peuvent acquérir les mêmes productivités et les mêmes avantages que les grandes entreprises. Travailler en groupe permet de profiter d’une relation professionnelle bénéfique, permettant d’augmenter la capacité de production de chaque PME membre. Cela est permis grâce à la complémentarité et la diversité de leur spécialisation. La création de ce groupe entraîne automatiquement une relation B To B. Cela permet aux membres de s’entraider.

Mode de financement

Le manque de financement peut agir comme un frein pour les ambitions des entrepreneurs. Cela peut également réduire le potentiel de la PME.

Les établissements financiers et les banques sont en effet réticents pour octroyer des financements à des PME (ce qui agit comme un obstacle important sur leur croissance).

Pour le développer, une PME doit aussi avoir accès à un capital-risque. Il faut savoir que la situation peut varier d’un pays à l’autre.

Le capital-risque est un moyen financier alternatif. Il désigne un mode de financement qui se base sur un accord entre un établissement financier et la PME en création ou en développement. Le capital-risque constitue un apport en fonds propres. Il implique un partage d’opportunités et des risques entre le partenaire financier et l’entreprise.

L’affacturage est également une solution de financement qui s’adresse aux PME. C’est une opération qui permet à ces entreprises l’obtention de paiement de leurs créances par anticipation. Ce paiement a lieu avant le délai de paiement fixé. Les PME souhaitant profiter de l’affacturage, elles doivent procéder à la signature d’un contrat d’affacturage avec un organisme appelé « factor ».

Quand le contrat est signé, on procède au transfert des créances au factor. Il se charge alors de gérer le poste client de l’entreprise. C’est alors cet organisme qui se charge des opérations de relance et des opérations de recouvrement des créances.

Trouver les produits ou services à haute valeur

Une PME a souvent tendance à proposer un large éventail de services, dans le but de répondre le plus possible aux besoins des gens (toucher un maximum de consommateurs). Il faut savoir que cela peut vite devenir un frein au développement commercial.

Pour cela, il faut identifier les produits ou services qui rapportent la plus grande marge, et ensuite de redéfinir son offre (créer une tarification à option, etc.)

Médias sociaux

Il faut savoir que pour avoir un bon ROI (retour sur investissement), avoir un financement ne suffit pas. Il faut commencer par se faire connaitre et agrandir ses activités. Il est nécessaire de gagner en notoriété, même pour une petite structure, ne serait-ce que localement. Cela permet de se développer.

Le meilleur moyen de développer sa notoriété est d’être présent sur les réseaux sociaux. C’est la meilleure méthode permettant de toucher rapidement les cibles. Une entreprise peut s’attendre à l’engagement d’un large panel de clients, car les utilisateurs des médias sociaux sont par milliers.

Chaque réseau social possède ses propres caractéristiques. Le choix d’une plateforme doit porter sur la pertinence des canaux de communication, et sur le secteur d’activité de l’entreprise. Parmi les médias sociaux les plus utilisés, on peut citer Facebook. Il permet de toucher le plus de monde (jeunes ou âgées). On peut également citer YouTube, Twitter et Instagram qui peuvent contribuer activement au développement d’une PME.

La gestion de ses réseaux sociaux peut se faire grâce à un community manager.

Publicité

La majorité des PME ne font pas de publicité, faute de budget. IL faut savoir que l’investissement sur cette stratégie peut permettre à l’entreprise l’acquisition d’une visibilité importante, permettant son développement.

Il est possible d’effectuer des publicités auprès des réseaux locaux pour les PME qui ont un budget assez restreint. Elles peuvent aussi avoir recours à des journaux régionaux.

Lorsqu’on fait de la publicité, il faut avoir de la persévérance. En effet, il est possible d’attendre quelques semaines avant de voir des résultats. Il ne faut donc pas changer de stratégie en cours de route.

Il faut également établir un plan d’ensemble budgétisé et daté. Cela permet d’avoir un de réels résultats.

Investissement dans l’humain

Le temps est souvent quelque chose qui manque dans une entreprise. Cela se constate lorsqu’il faut gérer des tâches supplémentaires. Il faut savoir qu’il est possible de déléguer certaines missions en recrutant de nouveaux éléments dans son équipe.

Google My Business

Pour une entreprise, utiliser Google My Business est un moyen gratuit pour le référencement. Elle offre un référencement local et une bonne visibilité auprès des potentiels clients. Elle permet également de communiquer ses horaires d’ouverture, son site web, son numéro de téléphone, et son itinéraire aux clients en ligne, rien qu’en cliquant un bouton : cela sans frais.

Google My Business procure plusieurs avantages. En plus d’être un outil de marketing gratuit, il permet d’obtenir plus de visibilité, tout en augmentant les chances de figurer sur la première page dans le résultat des recherches. Google My Business permet également à ses clients de créer de l’échange et de laisser des avis.

Il faut faire attention de fournir des produits ou services de qualité, car les clients peuvent ajouter leur évaluation.

Certification

Une PME a besoin de certification pour avoir accès aux marchés internationaux. Celles qui ont cette certification peuvent donc procéder à une modernisation de ses services ou produits, et à un renforcement de ses activités.

L’obtention de la certification permet aussi à une entreprise de se distinguer de ses concurrents.

Formation

La formation professionnelle est devenue indispensable pour rendre les investissements rentables. C’est surtout nécessaire pour faire face à la transition numérique qui a grandement bouleversé l’organisation et l’activité des PME.

Il faut au minimum un BTS Gestion de la PME pour rester compétitif. Il s’agit d’une certification dédiée aux professionnels. La formation permet de soutenir le développement et le fonctionnement financier ou administratif de l’entreprise.