Marketing digital : comment créer une stratégie pérenne ?

Bien qu’étant un sujet large et parfois complexe, le marketing digital suscite interrogations et curiosité. Un tel engouement s’explique par le succès que connaît le marketing en ligne et les résultats concrets qu’il permet d’obtenir. Cependant, le marketing digital obéit à des règles autant qu’il répond à des actions précises, lesquelles conditionnent son succès. Alors, quelles actions entreprendre pour envisager une stratégie marketing qui dure dans le temps ?

Modélisez vos cibles pour atteindre vos objectifs de growth marketing et sales

Comme indiqué dans cet article dans lequel une agence growth marketing et sales prodigue de précieux conseils, toute stratégie marketing est orientée vers des cibles. Il convient donc de modéliser parfaitement ces cibles afin d’initier des actions qui puissent permettre de les convertir. Modéliser votre cible suppose de créer vos buyer personas inspirés de critères comme le rapport de vos cibles à internet, leur âge, leurs besoins et motivations, leur localisation ou leur catégorie socioprofessionnelle.

Si vous réussissez à travailler efficacement vos cibles, vous aurez fait un grand pas dans la mise en œuvre d’une stratégie marketing qui dure dans le temps. Une fois vos buyer personas définis, il faudra alors créer un contenu à leur endroit et selon leurs besoins, afin de les attirer sur vos différents canaux (site web, réseaux sociaux, etc.).

Faites du content marketing

Le content marketing est la création et la publication de contenu (texte, vidéos, images, podcasts, etc.) selon certaines règles. L’objectif du content marketing est de générer une audience et de la fidéliser par la suite.

Il mise donc sur la création de contenus répondant aux problématiques de l’audience cible à chaque étape de prise de décision de l’internaute dans le but de le convertir en client. Ces contenus visent aussi à démontrer votre expertise dans votre secteur et à gagner la confiance de vos cibles.

Adoptez l’inbound marketing

Parmi les actions efficaces qui garantissent la pérennité de votre stratégie marketing, on retrouve l’inbound marketing. Certes, vos cibles ont des besoins que vous souhaitez satisfaire. Pour autant, il s’avère inutile de les démarcher avec des approches envahissantes. C’est de ce cliché que fustigent souvent les cibles que se dissocie l’inbound marketing en faisant la part belle au timing de l’approche.

Pour que ce timing soit parfait, il vous faut comprendre le parcours client, lequel se résume en 4 étapes : découverte, évaluation, décision, fidélisation. Ensuite, il faudra proposer un contenu adapté à chaque étape du processus, de sorte à permettre la progression du visiteur dans son parcours.

Exploitez le potentiel du marketing automation

Le marketing automation s’entend comme l’automatisation des campagnes marketing. Il consiste simplement à envoyer des messages de communication automatisés à la bonne personne à un moment stratégique susceptible de favoriser la lecture des messages. Le marketing automation permet de créer un protocole exempt d’intervention humaine. L’objectif est de faciliter la progression du prospect en misant sur les segments de clients que l’inbound marketing a permis de créer et à leur maturité dont il a facilité l’évaluation en amont.

Initiez d’autres actions complémentaires

Une fois ces actions efficaces entreprises, il est possible de les compléter avec d’autres leviers qui favorisent la génération de trafic sur votre site. Ces leviers sont le référencement naturel ou SEO, le référencement payant ou SEA, le Social Media Adversiting ou SMA et le Social Media Optimization ou SMO.