Pourquoi et comment utiliser la méthode VRIO ?

Savoir tirer parti de son avantage concurrentiel est une étape cruciale pour toute entreprise. Pour ce faire, il est possible d’utiliser différentes méthodes, telles que la méthode VRIO. Cet outil de planification stratégique permet aux entreprises de comprendre leur côté unique et ce qu’elles peuvent faire pour maximiser leur potentiel.

Qu’est-ce que la méthode VRIO ?

Chaque entreprise a été créée dans le but de fournir un tri d’avantage ou de ressource spécifique à son marché cible. La méthode VRIO est une stratégie d’analyse interne. Elle aide les entreprises à identifier les forces et les ressources qui leur donnent un avantage concurrentiel.

VRIO est un acronyme pour différentes mesures de succès liées à votre entreprise. Il comprend :

• La valeur ;
• La rareté ;
• L’immutabilité ;
• L’organisation.

Ces quatre catégories sont des marqueurs qui représentent la valeur et les ressources uniques de votre entreprise, et leur analyse des données peut aider à révéler les avantages à long terme de votre organisation.

Une fois que vous avez une solide compréhension de votre valeur unique et de la manière dont vos ressources et compétences d’entreprise peuvent vous aider à l’atteindre, vous pouvez commencer à élaborer un plan pour que votre entreprise profite de cet avantage concurrentiel et élabore un plan de réussite durable.

Lorsque vous considérez votre valeur unique, rappelez-vous qu’un succès durable nécessite des qualités que vos concurrents ne peuvent pas reproduire ou intérioriser. Avoir la capacité stratégique de maintenir un avantage concurrentiel compétitif est crucial pour le succès d’une entreprise. Cependant, cela requiert une compréhension nuancée de la raison pour laquelle vous êtes important et unique.

Comment la méthode VRIO est-elle repartie ?

Le cadre VRIO est une analyse en quatre volets des ressources, des capacités stratégiques et des mesures de succès durable d’une organisation. Les quatre principaux facteurs sur lesquels il se concentre sont la valeur, la rareté, l’immutabilité et l’organisation.

Quatre volets des ressources et des mesures de succès durable d’une organisation composent le modèle VRIO. Les quatre principaux facteurs sur lesquels il se concentre sont :

La valeur

La première question de cette méthode demande si les ressources et les compétences stratégiques ajoutent de la valeur en permettant à l’entreprise d’exploiter les opportunités ou de se défendre contre les menaces. Si la réponse est oui, alors la ressource est considérée comme précieuse.

Les ressources sont également précieuses si elles aident l’organisation à augmenter la valeur perçue par les clients. Ceci est réalisé en augmentant la différenciation ou/et en réduisant les prix des produits. Les ressources ou les compétences stratégiques qui ne remplissent pas cette condition entraînent un désavantage concurrentiel. Il est important de revoir constamment la valeur des ressources, car le changement des conditions internes ou externes peut les rendre moins précieuses ou inutiles.

La rareté

Les entreprises qui ne peuvent être acquises que par une ou très peu d’entreprises sont considérées comme rares. Des ressources rares et précieuses offrent un avantage concurrentiel temporaire. D’autre part, les situations où plusieurs entreprises disposent des mêmes ressources ou utilisent leurs compétences de la même manière conduisent à une concurrence égale. En fait, les entreprises peuvent utiliser des ressources identiques pour mettre en place une même stratégie, et aucune organisation ne peut accomplir des performances supérieures.

Bien que la parité concurrentielle n’est pas la position souhaitée, les entreprises ne doivent pas ignorer les ressources qui sont précieuses, mais communes. La perte de ressources et de capacités précieuses nuit aux organisations. En effet, elles sont indispensables pour rester sur le marché.

L’imitabilité

Si d’autres organisations ne peuvent pas imiter une ressource ou une compétence stratégique, cela signifie que celle-ci est coûteuse à imiter. Il est donc presque impossible pour ces dernières de l’acheter ou de la remplacer à un prix raisonnable. Une imitation de ressource peut se produire de deux manières :

• En imitant directement (dupliquant) la ressource ou la capacité stratégique ;
• En fournissant le produit/service comparable (substitution).

Les entreprises disposant de ressources précieuses, rares et coûteuses peuvent (mais pas nécessairement) obtenir un avantage concurrentiel durable.

Il existe trois raisons pour lesquelles les ressources sont difficiles à imiter. Tout d’abord, il y a les conditions historiques. Les ressources sont souvent difficiles à imiter en raison d’événements historiques ou d’un développement à long terme. Ensuite, l’ambiguïté causale. Les entreprises ne peuvent pas identifier des ressources ou des compétences spécifiques comme sources davantage concurrentielles.

Et enfin, la complexité sociale peut également compliquer ce genre d’imitation. Les ressources et les capacités s’appuient sur la culture de l’entreprise ou les relations interpersonnelles.

L’organisation

Les ressources elles-mêmes ne procurent aucun avantage à l’entreprise si elle n’est pas organisée pour en tirer de la valeur. Les entreprises doivent organiser leurs systèmes de gestion, processus, politiques, structures organisationnelles et cultures afin qu’elles puissent réaliser le plein potentiel de leurs ressources et capacités d’imitation précieuses, rares et coûteuses. Ce n’est qu’ainsi que les entreprises peuvent acquérir un avantage concurrentiel durable.

Pourquoi utiliser la méthode VRIO ?

VRIO est un outil très efficace permettant le diagnostic stratégique de l’avantage concurrentiel de votre entreprise par rapport au reste de l’écosystème. Le modèle VRIO peut :

• vous aider à hiérarchiser les ressources de l’entreprise pour mettre en valeur votre valeur unique ;
• mettre en évidence des ressources internes et des avantages qui seraient autrement difficiles à identifier ;
• vous aider à mettre en évidence les facteurs les plus importants dans la création et le maintien d’un avantage concurrentiel sur des organisations similaires ;
• vous permettre d’identifier et de hiérarchiser vos avantages concurrentiels ;
• vous offrir une excellente opportunité de mener des ateliers virtuels en interne ;
• vous faire obtenir de la valeur de manière organisée.

Ce sont tous des avantages de la méthode VRIO qui méritent beaucoup d’attention.

Comment utiliser la méthode VRIO ?

Voici 4 étapes à suivre pour tirer profit de la méthode VRIO :

Étape 1 : Identifiez les ressources précieuses, rares et coûteuses à imiter

Il existe deux types de ressources : matérielles et immatérielles. Les immobilisations corporelles sont des choses physiques telles que des terrains, des bâtiments et des machines.

D’autre part, les actifs incorporels tels que la réputation de la marque, les marques déposées, la propriété intellectuelle, les systèmes de formation uniques ou les méthodes uniques d’exécution des tâches ne peuvent pas être acquis aussi facilement et offrent les avantages d’un avantage concurrentiel durable. Par conséquent, pour trouver des ressources précieuses, rares et coûteuses à imiter, nous devons d’abord examiner les actifs immatériels de l’entreprise.

Pour identifier les ressources précieuses, examinez la chaîne de valeur et les analyses SWOT. Cela vous permet d’identifier les activités les plus rares, qui sont la source de l’avantage ou de la différenciation des coûts. Vous n’avez qu’à examiner l’analyse pour trouver facilement les ressources ou les compétences précieuses.

De même, l’analyse stratégique SWOT identifie les avantages commerciaux pour exploiter les opportunités ou se défendre contre les menaces (ce qui est exactement ce que font les ressources précieuses).

Si vous avez encore du mal à trouver des compétences ressources utiles, vous pouvez les identifier en posant les questions suivantes :

• Quelles activités peuvent réduire les coûts de production sans réduire la valeur perçue par les clients ?
• Quelles activités augmentent la différenciation des produits ou des services et la valeur perçue par le client ?
• Votre entreprise a-t-elle reçu un prix ou a-t-elle été reconnue comme la meilleure dans quelque chose ? (Le plus innovant, le meilleur employeur, le plus fidèle au client ou le meilleur exportateur)
• Vous avez accès à des matières premières rares ou difficiles à obtenir dans les circuits de distribution ?
• Avez-vous une relation particulière avec un fournisseur ?

Une fois que vous aurez mis une réponse à chacune de ces questions, vous pouvez passer à la deuxième étape de l’application du modèle VRIO.

Étape 2. Découvrez si l’organisation de votre entreprise vous permet d’exploiter ces ressources

Les questions suivantes peuvent être utiles : Votre entreprise a-t-elle un processus de management stratégique efficace dans votre organisation ? Existe-t-il un système efficace d’incitations et de récompenses ? Votre culture d’entreprise récompense-t-elle les idées innovantes ? La structure organisationnelle est-elle conçue pour utiliser les ressources ? Existe-t-il un excellent système de management et de contrôle ?

Étape 3. Protégez les ressources

Lorsque vous avez identifié une ressource, une compétence ou une capacité avec la méthode VRIO, vous devez la protéger de toutes les manières possibles. Après tout, c’est la source de votre avantage concurrentiel durable.

La première chose à faire est de sensibiliser la direction à cette ressource et de suggérer comment elle peut être utilisée pour réduire les coûts ou différencier les produits et services. Ensuite, vous devriez trouver un moyen de rendre les contrefaçons plus chères. Si d’autres entreprises ne peuvent pas imiter une ressource ou une compétence à un prix raisonnable, sa rareté durera plus longtemps.

Étape 4. Examinez en permanence les ressources et les fonctionnalités VRIO

La valeur des ressources change avec le temps et doit être constamment revue pour voir si elles sont aussi précieuses qu’avant. Les concurrents sont également avides du même avantage concurrentiel, ils voudront donc répliquer les ressources, ce qui signifie qu’elles ne seront plus rares. Souvent, de nouvelles ressources ou capacités VRIO sont développées au sein d’une organisation, et en les identifiant, vous pouvez plus facilement protéger votre source d’avantage concurrentiel.