Lancement d’une startup : le budget marketing à prévoir

Une startup est différente d’une entreprise classique dans la mesure où elle doit passer par une phase d’expérimentation de son marché, mais également de son modèle économique.Une startup est généralement une entreprise innovante qui peut rapidement se développer et devenir une grande structure, dans certains cas. Elle est souvent spécialisée dans les nouvelles technologies, plus précisément le digital et le numérique.

Pour garantir la réussite de votre startup, vous devez porter une attention particulière sur la gestion de vos finances et vos stratégies marketing. Vous devez également mettre en place un business plan qui vous permet de vérifier les améliorations à apporter dans tous les domaines.

L’importance de la prévision du budget marketing

La réalisation de plusieurs étapes est indispensable pour lancer sa startup et ainsi créer son entreprise. Une étude du marché vous permettra de définir les produits ou les services que vous comptez vendre, la faisabilité de votre projet et sa crédibilité face à la concurrence. Toutes ces analyses doivent être intégrées dans un document entrepreneurial appelé « business plan ». Après cette étape arrive l’étude des budgets prévisionnels.

Négligé par les uns, délaissé par les autres, le budget marketing est l’une des bases de la réussite du lancement d’une startup. Il s’agit d’un investissement permettant de faire connaître votre startup et son offre. Vous avez la possibilité de baser votre analyse sur des éléments déjà exploités par d’autres entreprises, notamment :

• la politique de prix : cette analyse vous permettra de fixer le prix de votre produit en lui-même ou le prix au sein d’une même gamme ;
• la politique du produit : c’est une étude qui vous permettra de montrer la spécificité de votre produit par rapport à la concurrence ;
• la politique de place : il s’agit ici d’une stratégie commerciale, une présentation des canaux de mise en place de vos produits ;
• la politique de promotion : c’est une campagne de lancement de vos produits, il s’agit d’analyser la promotion de votre objet en se basant sur des règles bien précises.

Toutes ces politiques sont à prendre en compte avec la même valeur sur tous les plans : analyse, budget, etc.

L’importance de la réussite du marketing

La réussite de votre startup dépend en grande partie de celle de votre stratégie marketing. Il est donc fortement recommandé de ne pas négliger le budget marketing.

Votre campagne et stratégie marketing doit offrir une excellente visibilité à votre business, améliorer l’image de votre startup et attirer le plus grand nombre de prospects et de clients potentiels.

En fonction des impacts de votre stratégie marketing sur les clients potentiels et les prospects de votre startup, vous pouvez apporter ou non des améliorations pour répondre davantage à leurs attentes.

Investir dans quel domaine ?

Une bonne stratégie marketing demande-t-elle un budget gigantesque en début de vos projets ? Pas tout à fait. Ce que nous vous conseillons, c’est de juste utiliser votre capital dans les outils innovants déjà utilisés par des moyennes, voire de grandes entreprises.

Les canaux à exploiter sont ceux les plus utilisés par les prospects de votre startup. Ainsi, vous pouvez atteindre plus facilement vos cibles et faire connaître votre entreprise et vos produits. En fonction des clients potentiels de votre startup, vous pouvez opter pour :

• les réseaux sociaux;
• la création d’un site e-commerce ;
• l’optimisation du référencement sur les moteurs de recherche tels que Google.

Les interventions sur les réseaux sociaux, la mise en place d’un site marchand et le référencement sont à privilégier pour attirer les potentiels clients dans votre startup et booster vos ventes.

Utiliser les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux (Facebook, Instagram, etc.) sont utilisés par toutes les catégories de consommateurs. Ils se présentent donc comme des canaux incontournables pour aller à la rencontre des potentiels clients de votre startup.

Pour tirer profit des réseaux sociaux, il vous suffit d’adopter une bonne stratégie de communication, tout en vous basant sur le fond de votre business et votre plan marketing de base. Votre objectif doit être de constituer une communauté en ligne pour attirer le maximum de prospects. Pour booster rapidement la visibilité de votre startup sur les réseaux sociaux, vous devez utiliser une part de votre budget dans la mise en place de publications sponsorisées, qui sont nettement plus performantes.

Le coût des publications sponsorisées est parfois élevé, mais cette technique est la plus efficace pour améliorer sa visibilité sur les médias sociaux.

Créer un site e-commerce

Pour faire connaître les produits de votre startup, quoi de mieux que de l’exposer au grand public ? Pour cela, il est conseillé d’avoir votre propre environnement, en créant un site de commerce dédié à votre startup.

Parallèlement à la création de site e-commerce, vous pouvez mettre en place un blog pour parler de votre startup, de vos produits et fournir des contenus à forte valeur ajoutée à vos clients potentiels.

Pour développer votre startup grâce à votre blog, il est nécessaire de mettre en place une stratégie de contenu adaptée, qui va mettre en lumière votre professionnalisme, l’utilité de vos produits et votre expertise dans un domaine précis.

Mettre vos produits en évidence dans les moteurs de recherche

Il s’agit ici de l’un des principaux facteurs de la réussite des deux dernières procédures. Les scientifiques ont élaboré des outils pour mettre en avant vos produits. Cet outil attire l’attention du client ou du prospect en mettant en œuvre vos produits en première page dès qu’une personne tape un mot clé dans la barre de recherche.

Il vous suffit d’employer des outils comme Google ADS (pour mettre en valeur votre blog ou site) ou Facebook ADS (pour les réseaux sociaux). Le budget employé pour ces outils est beaucoup plus considérable par rapport aux autres. Néanmoins, vous verrez la croissance de votre entreprise en un rien de temps.

Comment utiliser le budget marketing ?

Le budget marketing à utiliser dépend de votre budget prévisionnel. Il est important de noter que le montant de votre chiffre d’affaires est à prendre en considération. Comme il a été mentionné plus tôt, tous ces éléments vous permettront d’étudier le revenu pour chaque investissement effectué dans le cadre de votre projet.

Dans tous les cas, l’importance de l’investissement dépend de vos attentes vis-à-vis de votre campagne marketing. Le budget d’une campagne marketing digital est plus ou moins important. Il sera plus élevé si vous souhaitez obtenir des résultats rapidement, grâce entre autres à des annonces sur Google ou les réseaux sociaux.

Dans le cas où vous avez un budget relativement limité, vous pouvez vous appuyer essentiellement sur le référencement naturel, les publications gratuites sur les réseaux sociaux, etc. Cependant, il faut savoir que les premiers résultats peuvent prendre du temps.

Les solutions de financement

Lancer une startup ne signifie pas forcément avoir un budget de départ important. Vous pouvez lancer votre entreprise avec un fonds limité et opter pour diverses solutions pour le financer :

• la « love money » : ce qui signifie littéralement demander des dons à vos proches en leur présentant votre projet et ses chances de réussite ;
• les banques : en début de projet, de grandes entreprises procèdent au prêt bancaire pour booster leur budget, c’est un passage obligé en cas de manque de ressources ;
• les aides de l’état : il est possible de prétendre à certaines aides proposées par l’État pour financer le lancement et le développement d’une startup