Le business plan : qu’est-ce que c’est ?

Le business plan est un document indispensable pour réussir la création d’une entreprise. Il permet à la fois de construire et de valider un projet de création d’entreprise ou de reprise d’entreprise. Il s’agit d’un outil de présentation servant à définir la stratégie pour atteindre les objectifs fixés. Que ce soit sur le fond ou sur la forme, le business plan doit être irréprochable. Chaque modèle de business plan est différent bien que certains composants soient de rigueur. Découvrez dans cet article tout ce que vous devez savoir sur le business plan et ses composants.

Business Plan: c’est quoi ? Et pourquoi l’établir ?

Le business plan est un document qui détaille l’opportunité commerciale se rapportant à votre projet de création entreprise ou de votre projet de reprise d’entreprise. Il définit en même temps le plan d’action à mettre en place pour exploiter cette occasion et explique comment ce plan d’action va se traduire financièrement pour votre entreprise. Le business plan justifie la faisabilité de votre projet de création d’entreprises ou de reprise d’entreprise sur le plan technique et sur le plan commercial. Le business plan sert également à convaincre vos futurs investisseurs à s’engager dans votre projet de création d’entreprise ou de reprise d’entreprise.

Pour persuader vos fournisseurs, votre business plan doit être très rassurant. Il doit mettre en avant la solidité commerciale de votre entreprise. Pour faire simple, il faut que votre business plan rassure les investisseurs contre tout risque de défaillance. Il en va de même pour la banque et les investisseurs en fonds propre. Ces derniers évalueront le potentiel commercial de l’entreprise, sans oublier le potentiel de retour sur investissement. Il convient pareillement de soigner la forme de votre business plan lors de sa rédaction afin qu’il donne envie de le lire.

Le business plan : quels sont ses composants ?

Executive summary

La partie executive summary synthétise votre business plan. Il met en avant les points forts ainsi que les points clés de votre société. Rien qu’en lisant l’executive summary, le lecteur peut rapidement comprendre le projet ainsi que le modèle économique utilisé. Plusieurs informations se trouvent également dans l’executive summary telles que l’offre, le marché visée, le positionnement sur le marché, les besoins de la clientèle, les objectifs à atteindre, la rentabilité de votre activité, le business model et les avantages de votre entreprise par rapports à vos concurrents.

Étude économique

Cette partie du business plan de votre entreprise a pour but d’exposer le montage complet de votre projet de création d’entreprise et de justifier sa bonne cohérence. Plusieurs renseignements importants s’y trouvent tels que l’étude du marché, la stratégie marketing, l’approche commerciale, le nombre de personnels et les autres paramètres majeurs.

Étude financière

L’étude financière est l’un des composants obligatoires d’un business plan. En effet, elle montre la faisabilité financière et le besoin en financement du projet de création ou de reprise d’entreprise présenté préalablement dans l’executive summary sur une durée de 3 ans. Les états prévisionnels doivent au minimum y figurer comme le bilan, le compte de résultat, le plan financement et le budget de trésorerie.

Que doit contenir la partie économique d’un business plan ?

Étude de marché

L’objectif de l’étude de marché est de réunir toutes les informations relatives au secteur d’activité concerné ainsi que d’analyser l’offre et la demande sur le marché cible. Cette étude de marché validera la faisabilité commerciale du projet. En général, l’étude marché analyse en détail : le marché cible, les besoins des clients, la concurrence…

Stratégie commerciale et marketing

Mettre au point une stratégie commerciale, c’est déterminer les objectifs commerciaux, définir un plan d’action, expliquer ensuite comment le suivi et l’ajustement s’opèreront. La stratégie commerciale entre en corrélation étroite avec l’étude financière. Côté marketing, l’entrepreneur est amené à caractériser sa clientèle cible et les offres de produits/services proposés.

Informations sur le porteur de projet et son équipe

Dans le business plan, l’entrepreneur doit se montrer réellement capable de conduire le projet. L’équipe mise en place par l’entrepreneur doit être parfaitement adaptée à ce dernier : effectif, compétence, performance, etc. Cette rubrique du business doit afficher la présentation de l’entrepreneur, ses motivations et présentation de l’équipe conductrice de projet, dans le cas échéant.

Autres paramètres importants

Il ne faut pas oublier de mentionner dans cette partie économique du business plan l’emplacement de l’entreprise avec la présentation de locaux, des aménagements à prévoir, les caractéristiques de l’achat ou de bail… Il faut également préciser l’ensemble des besoins nécessaires à la conduite du projet. Afin de rendre plus pertinents votre business plan, dédiez dans cette partie économique une section qui indique vos partenariats importants comme les contrats commerciaux, la collaboration avec une autre société, etc. Il ne faut pas non plus oublier la partie montage juridique du projet.

Quelles sont les rubriques obligatoires de la partie financière d’un business plan ?

Bilan prévisionnel

Le bilan prévisionnel montre la situation patrimoniale de votre future société à un instant donné, correspondant de manière générale à la date de clôture de l’exercice. Le bilan prévisionnel est composé de deux parties, à savoir: l’actif et le passif.

Compte de résultat prévisionnel

Cette pièce indispensable du business plan met en détail la formation du résultat sur la période des prévisions. Pour cela, le compte de résultat prévisionnel reprend l’ensemble des produits ainsi que des charges budgétisé dans le cadre du projet.

Plan de financement

Le rubrique plan de financement  montre les besoins financiers de la société à ses débuts, puis sur plusieurs exercices. Il présente également les ressources financières affectées en contrepartie. L’objectif du plan de financement étant de trouver l’équilibre entre les deux.

Budget de trésorerie

Il s’agit d’une projection des entrées et sorties d’argents de votre future société durant la période de prévision. Tous les encaissements et décaissements mensuels prévus y sont déterminés afin de définir, par la suite, le solde théorique de la trésorerie de l’enseigne.

Autres tableaux financiers

Selon le cas, l’étude de financière peut intégrer d’autres tableaux financiers comme :

• Les soldes intermédiaires de gestion
• Le besoin en fonds de roulement
• La capacité d’autofinancement
• Les ratios financiers
• Les tableaux détaillés : investissements, emprunts, charges externes…

Nos meilleurs conseils pour réussir son business plan

Intégrer uniquement les données réalistes

Il faut que le business plan soit relativement cohérent et basé sur des paramètres bien réels. De ce fait, il convient de ne pas prendre en compte que les informations pertinentes et les renseignements justifiés.

Utiliser un outil pour établir le business plan

Il existe actuellement bon nombre d’outils permettant d’établir correctement le document. En plus d’éviter les erreurs, surtout concernant l’étude financière, ceci vous permet d’établir une structure plus professionnelle à votre business plan.

Faire relire le business plan par d’autre personne

Avant de valider votre business plan, il est conseillé de le faire relire par plusieurs personnes. En effet, il est important que chaque lecteur puisse comprendre facilement votre projet. Les remarques qui en découleront peuvent vous servir.

Se faire aidé par un professionnel

L’enjeu du business plan est de taille tant pour votre entreprise que pour votre investisseur. Il ne faut surtout pas négliger l’assistance d’un professionnel. Celui-ci saura vous donner son avis et son analyse pour réussir votre démarche.