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Quelle est l’utilité du taux de marge commerciale et comment le calculer ?

Activé 30 septembre 2021 - 5 minutes de lecture
Calcul taux de marge commerciale

Indicateur financier de premier ordre, la marge commerciale est un élément à prendre en compte pour évaluer les bénéfices générés par une société. Découvrez dans cet article tout ce que vous devez savoir sur le calcul taux de marge commerciale.

Marge commerciale : c’est quoi ?

Connue également sous l’appellation marge brute, la marge commerciale de l’entreprise n’est autre que le gain obtenu sur la différence entre les prix d’achat tout taxes comprises (TTC) des produits et leurs prix de vente tout taxes comprises (TTC). Le taux normal de marge commerciale d’une entreprise dépend du type d’activité, de son envergure, mais également de sa situation géographique. De manière générale, plus celle-ci achète des quantités importantes de produits, plus elle jouit d’un coût d’achat unitaire plus bas. La marge commerciale d’une société doit lui permettre de prendre en charge l’ensemble de ses frais de fonctionnement ainsi que ses frais fixes.

Quels sont les intérêts de calculer la marge commerciale, le taux de marge et le taux de marque ?

Avantage de calculer la marge commerciale lors de la création d’entreprise

La marge commerciale ou marge brute constitue, pour les nouvelles entreprises, un élément crucial du business et du prévisionnel financier. Les dirigeants sont emmenés à le définir préalablement afin de pouvoir réaliser correctement le compte de résultat prévisionnel. Il s’agit ici d’estimer le plus précisément possible le coût des acquisitions générées directement par le chiffre d’affaires prévisionnel de l’entreprise.

Avantage de calculer la marge commerciale au moment de la reprise d’une entreprise

En cas de reprise d’entreprise, le lecteur de compte, notamment un expert comptable, exploite systématiquement la marge commerciale ou marge brute. L’expert comptable a le droit de demander une justification en cas d’écart entre le taux marge appliquée par l’entreprise concerné et le taux de marge mis en place habituellement pour le secteur d’activité.

Avantage de calculer la marge commerciale pour une entreprise en pleine activité

Pour une entreprise en pleine croissance, le calcul de la marge commerciale de sa société permet de la gérer correctement et de se comparer aux autres entreprises du même secteur d’activités. Le calcul de la marge commerciale est également une occasion pour les dirigeants de l’entreprise de suivre la tendance des prix de vente et d’achat appliquée sur le marché. Situation comptables intermédiaires, bilan annuel… ce sont autant de possibilités permettant de connaître la marge commerciale.

Marge commerciale : Comment faire pour la calculer ?

En fonction des activités de votre entreprise, la marge peut concerner une prestation de services, un bien produit ou encore un bien acheté notamment des marchandises. Elle vous apprend effectivement si l’activité de votre enseigne est bénéficiaire. Voici la formule pour le calcul de la marge commerciale :

Marge commerciale = chiffres d’affaires hors taxes – Achats hors taxes consommés.

Les achats HT consommés ne sont autres que les achats effectués par votre entreprise et que celle-ci a déjà vendus à vos clients. Vous l’obtiendrez en procédant au calcul suivant :

Achats consommés hors taxes = Achats hors taxes + frais accessoires d’achats + Variation de stock.

Taux de marge commerciale : c’est quoi et comment la calculer ?

Le taux de marge d’une entreprise, indiqué en pourcentage, est l’indicateur de rentabilité d’un point de vente ou d’un produit lorsqu’il est estimé de façon globale. Il s’agit donc du pourcentage de marge réalisée par rapport au coût d’achat. Pour le calcul du taux de marge commerciale, il convient de suivre la formule suivante :

(Marge/Prix d’achat hors taxe) x 100.

Précisons que marge = Prix de vente hors taxe – Prix d’achat hors taxe.

En l’absence de précision, le taux marge d’une société est égal au taux de marge brute, qu’on appelle communément taux de marge commerciale.

Taux de marque : c’est quoi et comment le calculer ?

Le taux de marque est, lui aussi, un indicateur de rentabilité très courante en compatibilité. Il donne la part de marge commerciale au niveau du prix de vente appliqué par une entreprise. Il se calcule en divisant la marge commerciale par le prix de vente HT décidé par l’entreprise. Le taux de marque est représenté en pourcentage.

Taux de marque = (Marge brute/Chiffre d’affaires hors taxe) X 100.

Le taux de marque se confond souvent avec le taux de marge. Il est important ainsi de préciser que ce dernier correspond au rapport entre la marge appliquée et le prix de vente.

Comment faire le suivi de la marge commerciale ?

Chez une entreprise à vocation commerciale, afin d’éviter toute dérive, il serait mieux que les objectifs de marge commerciale soient fixés annuellement et suivis par mois au minimum. Le plus important, c’est de pouvoir comparer systématiquement le taux de marge de la société aux performances des rivaux.

Pour de faciliter le pilotage de la marge commerciale, rien ne vaut l’établissement d’un tableau de bord mensuel. Ceci vous permet de vous décider rapidement en cas de besoin. À chaque mise à jour du tableau de bord, il convient de réaliser un inventaire afin que ce dernier soit bien pertinent. Ainsi, vous détectez aisément une marge insuffisante qui déclare que :

  • Les commerciaux ne respectent pas les directives de l’entreprise: prix trop bas, trop de réduction
  • Le prix d’achat et les frais accessoires ont connu une hausse dépassant le prix de vente, ce qui pourrait dilapider la marge commerciale de l’entreprise.

Pascal

Pascal est un conseiller en création d’entreprise. Il accompagne les entrepreneurs dans l’optique de garantir la viabilité de leur projet et le bon développement de leur structure professionnelle. Il analyse la faisabilité de chaque projet de création d’entreprise, aide l’entrepreneur dans le choix du statut juridique et dans celui des partenaires financiers.