Ouvrir un stand de marché et booster vos ventes : nos conseils

Vous projetez de mettre en place un stand de marché pour vendre vos produits ? Pour attirer plus de clients, vous devez en premier lieu choisir le bon endroit pour votre stand, en analysant les divers marchés. En fonction de vos moyens et des possibilités qui s’offrent à vous, sachez que vous pouvez faire la promotion de votre stand de marché en ligne, afin d’attirer davantage de clients potentiels et de booster les ventes de vos produits.

Outre l’emplacement de votre stand de marché, il est nécessaire de bien l’aménager afin qu’il puisse refléter l’image de votre entreprise et susciter efficacement l’intérêt de vos clients potentiels. Il est également indispensable de promouvoir les produits mis en vente. Il faut savoir qu’il est possible de créer un stand à succès, même avec un budget relativement limité. Voici quelques conseils pour optimiser les chances de réussite de votre stand de marché.

Bien positionner votre stand

Comme nous l’avons dit précédemment, la première étape consiste à trouver un bon emplacement pour votre stand de marché.

Durant cette phase, il est important de tenir compte de votre public cible, à savoir les consommateurs qui devraient être intéressés par vos produits, et du trafic de l’endroit où vous prévoyez d’installer votre stand de marché. Il est à noter que cette étape est valable même en ligne. En effet, certains canaux digitaux vous permettent d’attirer davantage de clients potentiels, en fonction des produits proposés par votre entreprise.

Quelle que soit votre activité, vous devez vous rapprocher de vos clients potentiels. Dans le cas contraire, votre entreprise peut éprouver de grandes difficultés à vendre ses produits et les risques d’échec de votre stand de marché sont relativement élevés.

Vous devez choisir un endroit où les gens seront naturellement attirés par votre produit ou service pour booster efficacement vos ventes. Vous pouvez également vérifier s’il existe d’autres sociétés proposant les mêmes produits que votre stand de marché dans la zone cible. Si ces entreprises parviennent à vendre convenablement leurs produits, alors il s’agit bien d’un vivier de clients potentiels.

Monter votre stand proche de vos consommateurs potentiels vous aidera à optimiser l’efficacité de votre stratégie marketing.

Il est important de noter qu’un bon emplacement améliore significativement la visibilité de votre espace de vente auprès des clients potentiels. Il vous suffit ensuite de mettre en œuvre différentes techniques pour que le client choisisse votre stand de marché plutôt que celui d’un concurrent installé à proximité.

Prendre soin de la décoration et de l’équipement du stand

Votre stand de vente ne doit pas ressembler à une simple table de présentation comprenant vos produits. Vous devez porter une attention particulière à la disposition et à la mise en valeur des produits de votre entreprise. En effet, la décision d’achat de certains consommateurs dépend de tous les éléments visuels présents sur votre espace de vente.

Votre espace d’exposition doit accueillir les passants tout en mettant en valeur vos produits, grâce à un excellent aménagement et une déco bien pensée.

Pour capter rapidement l’attention de vos clients potentiels, vous pouvez surélever votre stand. Selon la nature des produits proposés, vous pouvez les présenter dans des paniers élégants, des assiettes stylées (dans le cas d’un petit restaurant). Il est également possible d’opter pour tout autre type de contenant ou d’objet adapté.

Il faut aussi prévoir un tissu à motifs (c’est d’ailleurs très tendance en ce moment) pour recouvrir votre table. De même, vous pouvez ajouter des fleurs ou d’autres éléments décoratifs pour agrémenter votre stand de marché. Pour cela, utilisez des couleurs vives pour vous démarquer de la concurrence.

Enfin, vous ne devez pas négliger l’éclairage de votre espace de vente. Dans le cas où vous vendez des bijoux ou des vêtements, il faut installer des miroirs, voire des cabines d’essayage. Ils sont essentiels pour conclure une vente pour ces types de produits.

Attirer l’attention de vos clients potentiels avec des visuels

Les stands bien décorés sont irrésistibles aux yeux des clients. Toutes vos informations doivent être claires et visibles sous tous les angles, et ce même à distance. Pour ce faire, optez pour un affichage personnalisé.

Pour une présentation de stand réussie, optez des solutions simples et efficaces. Évitez de surcharger les supports de communication à l’extérieur de votre espace de vente. Le but consiste à véhiculer les détails clés sur vos produits ou services. Ainsi, la curiosité d’un client potentiel l’incitera à visiter votre boutique.

Vous pouvez miser sur les grandes affiches ou bannières. Elles partageront en gros caractère les points essentiels qui différencient votre produit ou votre service de vos concurrents. Les fly banners présentent de nombreux avantages en termes de visibilité d’un stand de marché.

Il s’agit d’un outil de communication qui capte rapidement l’attention des passagers grâce à son apparence.

Vous y mettez juste en valeur les détails pertinents afin que vos prospects décident de venir vers votre boutique.

Par ailleurs, les drapeaux publicitaires résistent aux intempéries et sont adaptables selon vos besoins. Vous pouvez déterminer sa forme, sa taille ainsi que la finition. La mise en place de ce support est moins chère et se présente comme une excellente solution pour promouvoir vos produits et booster vos ventes.

Proposer des offres promotionnelles

Les promotions permettent d’attirer plus de clients et de gagner en visibilité. Pour ce faire, plusieurs possibilités s’offrent à vous, comme une remise sur certains produits ou en donnant des cadeaux spéciaux. Quel que soit votre produit ou service, les réductions pour les premiers achats sont idéales pour inciter les prospects à participer à votre vente.

Vos offres promotionnelles sont à afficher sur les bannières publicitaires pour augmenter sa visibilité sur le marché.

Satisfaits d’une bonne qualité de produit ou service, les nouveaux clients décideront de revenir chez vous et procéder à des acheter, sans forcément demander des réductions. Ils sont aussi susceptibles de parler de vous autour d’eux pour inciter leurs proches à essayer vos produits/services. En conséquence, vous profiterez du bouche-à-oreille qui est une stratégie marketing très bénéfique pour un commerçant à budget limité.

Les remises sur prix et les cadeaux offerts après l’achat aident également à fidéliser les clients existants. Ainsi, vous aurez une longueur d’avance sur vos concurrents. En outre, organiser des promotions lors des événements saisonniers tels que Nouvel An, Noël, les vacances d’été ou Pâques vous permettront de booster vos chiffres d’affaires.

Organiser un petit événement

Vous avez besoin de personnel pour accueillir et retenir les clients potentiels qui s’intéressent à votre stand. Une espace animée et bien aménagée capte l’attention des visiteurs. Par conséquent, prévoir des petites animations pour divertir vos clients est essentiel. Le but est donc d’inciter vos prospects à s’arrêter devant votre stand de marché.

Vous pouvez fournir des divertissements musicaux, de courtes émissions ou des vidéos teasing de vos produits ou de vos services. Par ailleurs, il est possible d’organiser des concours ou des jeux incitant vos prospects à procéder à un achat.

Conclusion

Bien choisir l’emplacement de votre stand de marché participe à la réussite de votre activité. Toutefois cela est insuffisant, car vous devez également rendre votre espace de vente le plus attractif. Pour cela, vous devez prendre en compte un bon nombre d’éléments permettant d’inciter vos prospects à se diriger vers vous : décoration, animation, etc.